从认识自己开始
发布时间：2012/07/02 15:34:41 浏览次数：1332次
任何一种职业都需要一种潜质，律师作为一种专业性、社会性很强的职业，需要具备做律师的潜质。
一、认识自己、了解自己的底细
想做律师的人，首先要解决的是认识自己。要对自己提出一个问题：我是什么性格？我能做律师吗？每个人在走上职场的******步就是准确认识与定位自我，知道自己的优势所在，清楚自己的劣势在哪里。
有人说从凡人到伟人，***难的是要翻过两个坎，一是认识自己；二是战胜自己。律师不一定是伟人，但需要翻过这两个坎。这体现在两个方面：
一是，准备入门时，看自己适合不适合做律师，这种判断是建立在兴趣、性格基础上的。摸清自己的底细，从自己的兴趣、爱好、能力、性格等几个方面进行综合考察，这点非常重要，现在律师入门的条件尽管律师法规定了若干条，但实际上只有一个，即考取司法资格都可以当律师。实际上这只是一个资质条件，是做律师的条件之一，而非全部。什么人适合做律师，自己是一个什么样的人，适合不适合做律师？自己一定要清楚，否则就是找罪受。
二是，执业过程中，对自己不足的发现，不断加以修正和磨炼。
二、要心怀梦想、志向远大
梦想是美好的，因为只有美好的梦想才能启动你身上隐藏着的那些美好的东西。有梦想的人和没梦想的人，两者的不同之处是前者知道自己该干什么，后者不知道自己该干什么。
要做一名律师，要保持一些理想主义色彩，不能太功利了，不能太世故了，不能太抱怨了，不能做看破红尘者。
太功利了，律师就不会有持续健康的发展；
太世故了，就会失去求新求变的创新思想，失去发展的动力，失去与人相处的亲和力和亲切感；
太抱怨了，你就会只看到眼前而忽视了长远，失去发展的机遇；
当事人有困难找律师，他希望从你这里得到解决的办法，得到希望，而律师传达给当事人的信息不仅仅是解决问题的办法，还有就是你对他的热情和解决问题的信心。
三、坚守到底的诚信
关于律师的诚信，我个人认为：
首先，他是一种资源。当事人聘请律师，转上一大圈，选什么？选靠得住即有诚信的律师。当一个律师具备了诚实的品质之后，他就拥有一种资源，是一种客户资源。有的律师为了讨好当事人，为了维持客户，不惜帮当事人弄虚作假。实际上当你付出巨大的人格成本时，也失去当事人对你的信任。
其次，他是一座桥梁。是律师正确的代理意见或辩护意见被法官采纳的桥梁；是一座律师与司法人员正常沟通的桥梁。
一个训练有素的法官几乎能毫无例外地识破编造的谎言。法官一旦发现律师对案件事实作了不真实的陈述，无论律师是出于疏忽还是蓄意欺骗，都会不再信任这个律师，这会对律师的职业声誉产生毁灭性的影响。
四、始终如一的敬业
宋朝朱熹说“敬业”就是“专心致志以事其业”。即用一种恭敬、严肃的态度对待自己的工作，认真负责，一心一意，任劳任怨，精益求精。
关于律师敬业的重要性，可以用两句话概括：
******，敬业是一种美德，需要法律人做长期的积累和培养，一朝一夕是完不成的；第二，敬业也是一种优势，是你竞争的优势，当事人常常讲，XX律师你想到的他想到了，你没有想到，他也会替你想到，而且努力办到，你去聘请他吧。
五、持之以恒、坚持到底
大学毕业甚至未毕业，就考取司法资质，满怀信心进入律师行业，一展身手，成为一名想象中的成功律师，可市场的回报却与他们的想象大相径庭，一腔热情受到“上帝”无情封杀，在没有业务和没有客户的真空中不知所措。用一个字概括叫“难”。年轻律师会遇到以下难处：
一是起步难；二是突破难，年轻律师在从事律师一段时间后，虽然有了一些业务，但总是停留在诉讼小业务上，总想在大业务上有所突破，形成律师发展的瓶颈；三是，专业难，一开始什么都想做，什么都怕落下，五花八门的专业，应付不了，结果是雾里看花花更花。
在如此多的困难面前，出路在哪里？答案—持之以恒就是胜利。
2004年，我在中吕所刊上写了个卷首语，题目就叫《坚持就是胜利》，当时就是针对中吕所业务转型煤炭能源法律服务后面临的困难讲的，实践证明就是这样。
六、好习惯始终伴随左右
良好的习惯是健康人格之基。
事实上，失败的律师和成功的律师之间，有很多东西相同，相同的教育背景，相同的业务能力等等，而往往在习惯方面却有很大的差异，正是这些差异造成了他们不同的命运。这是为什么呢？因为习惯是长时期逐渐养成的一时不容易改的行为、倾向或社会风尚。
成功的律师并不见得比其他人聪明，可喜欢读书和善于总结的习惯，使他变的更有知识，更有能力。
成功的律师并不见得比其他律师能言善辩，可倾听的习惯，使他们比别人更能深入当事人的内心，捕捉更有价值的信息，提出更有针对性的解决方案。
成功的律师不见得比其他律师衣冠楚楚，但其大方得体的举止，谈话时的全神贯注，更能赢得当事人的好感。如此等等。
这就是习惯的作用。当我们每天重复做相同的一件事情时，那件事情就会成为习惯，所有的习惯都是后天养成的。
作者简介：
高剑生 中吕律师事务所主任，法学硕士，山西大学商务学院客座教授，山西省律师协会副会长，长期致力于公司法、合同法诉讼和非诉讼的研究与律师实务。
