6月，《方圆律政》特别策划——新晋合伙人的奥秘中，刊登了我所合伙人、党支部书记周海东律师的文章《我没有秘笈，只有坚持》。仔细阅读过后，心中涌出好多感慨。把一件简单的事坚持做十年，少有人能坚持得下来，一旦选择了坚持，就选择了收获。

身为中吕党支部书记，周海东的“坚持”也在党建工作中体现的淋漓尽致。作为党的基层组织，中吕律师事务所十分重视律所党建工作，由合伙人周海东律师担任党支部书记，充分发挥党支部在律所建设和发展中的政治核心作用，便于党建和业务工作统筹规划，围绕律所中心工作抓党建，形成以党建促所建的良性机制。

在党支部书记周海东的带领下，在他坚持做好每一件小事的精神的感染下，中吕党支部与全体律师紧密团结、齐心协力，多次荣获先进基层党组织、全省律师行业模范党支部的称号。我们相信，只要怀抱把每一件事情都认真、坚持做好的信念，胜利就在前方。

我没有秘笈，只有坚持

落笔时，我正在内蒙到太原的列车上，碰巧的是，这正是12年前，我从内蒙到山西太原求学时的列车，同样的2462次，同样的绿皮车，同样的时刻，不同的是周围的人、心境以及皱纹渐多的自己。回顾自己的求学和执业历程，没有太多的亮点，是坚持下来的平凡之路。

01、犹豫徘徊后坚持下来的人

我出生在生活条件还比较艰苦的上世纪80年代，受环境限制，从小接触的新鲜事物少，眼界不够宽，我一直认为兴趣的产生都是以坚持为前提条件的，先有坚持，后产生兴趣，因此，我很少对某件事情“一见钟情”，对律师职业产生兴趣也不例外。

记得即将走出象牙塔，踏入社会之际，我的老师对我说“凡事不用迷茫，一件事只要坚持用心做10年，必有所成就。”受老师良言激励，我满怀信心，决心用坚持不懈的精神去主动拥抱这个陌生的社会。

毕业后，我进入中吕律师事务所，不久就被派驻到一家顾问单位，在那段日子里，由于要备战司法考试，经常甘守孤独、秉烛夜读的我，渐渐地爱上了“寂寞”，喜欢上了“静静”，因为他们带给了我积累、沉淀、充实、思考、睿智。

在两年不急不躁的坚持中，我通过了司法考试，虽然这个喜悦来得晚了些，但我得到的不仅仅是成绩，更多的是收获了成熟以及对自己更深的认识。

像许多刚刚踏入律师行业的实习律师一样，就是否坚持做律师这个问题我也曾犹豫徘徊过，不太外向的性格、人累心累的执业特点都是困扰我选择律师行业的问题，但***后我还是想起了老师那句话，让我坚定地选择了律师行业。

取得律师职业资格后，我成为了一名初级律师，像所有充满干劲儿的年轻人一样，我想在法律行业的***前沿历练成长。在这个期间，几个好的习惯的养成使我终身收益。在此也显露两招，希望对刚刚踏入律师行业的年轻律师有所帮助。

******招，磨刀不误砍柴工。在一次参加省律协组织的培训会期间，我们被安排去北京中咨律师事务所参观学习，中咨所的一位合伙人讲了一则实习律师复印案卷的故事，在没有事前谋划、思考的情况下将看起来简单的复印工作搞得杂乱无章，费时费力。这件事给我的反思很深，认真就是保障，时间就是金钱，高质量、******率地完成工作，是每个律师必须具备的素质，“凡事预则立不预则废”在律师行业体现得更加淋漓尽致。之后，我在整理案卷、制作证据目录、书写法律文书、表达观点之前都时刻提醒自己，不要“拿来就做、随口就说”，而要提前思考和谋划后再着手。

第二招，遇事不慌，有条不紊。客户发来的合同需要审核、法律咨询需要马上解答、律所领导催着完成任务、开庭准备还没有做充分……有时一件件事情一窝蜂似地堆积过来，使得当时初出茅庐的我乱了阵脚，更加无法静心完成，经常出错。我开始告诫自己，“饭要一口一口吃，事要一件一件做”。我会将手头的事情分轻重缓急，有序安排，这样坚持下来，突然有拨开云雾见天日，柳暗花明又一村的感觉。

经过近一年的虚心学习和等待，我终于迎来了******个体现自我价值的机会，一件争议标的只有几千元的劳动争议案件，但因为是我******次独立承办且胜诉的案件，意义重大。了解案情、收集证据、查询法规、搜索案例每个环节都要求自己做到******。直到现在，我还清晰记得，在开庭前一晚，我像拍电影一样，在家人的配合下来了一次庭前彩排，***后熟练到庭审的每个环节的发言都烂熟于心，完全脱稿，始终保持与仲裁员面对面地对话交流。庭审后，我对自己的表现很满意，功夫不负有心人，我们在当月领到了胜诉的仲裁裁决书，此后，该案又经过了一审、二审，历时近两年，案件以我代理的用人单位***终胜诉落下帷幕。在坚持中，我收获了胜利的果实，就像我喜欢的土豆，深埋于土壤下，成长于无声中，结果却是实在的。

02、紧跟脚步没有掉队的人

也就是从那一次独立承办案件开始，独立接待客户、谈判、开庭、与法官沟通逐渐成为常态，自己的律师生涯进入了实战阶段。在实战阶段，从合作搭档F律师、L律师身上学到了很多东西，可以说是他们将我从一个只会在“台下观望”的律政小兵领到了“实战平台”上打斗拼搏。

在接待客户、寻找案源方面，因为自己没有信心和经验，前期经历过无数次失败，很受打击，但也获得了宝贵经验。对于客户而言，当其带着无助、殷切而又充满怀疑、审视的目光坐到你对面的时候，像病人求医的心理一样，他关心的重点不是你充满专业术语的法律分析，而是更切实际的解决方案。渐渐地，我掌握了与客户沟通的心得，在初步了解案情之后，我都会给自己留一定的时间思考和准备，然后尽量用客户易懂的话语进行分析和提出解决方案，对于解决方案的提出我毫无保留，因为我认为如果客户对我给出的分析和解决方案很认可的话，我并不担心他会再去寻找其他律师。解决方案的提出是考验律师水平的时候，不仅要求律师对相关专业知识的******了解，更要求律师发散思维、想出点子。经历过了底气也足了，以前主动找******来的案件，我都没有承揽下来的勇气，往往推脱掉或介绍给他人，现在承接案件已经得心应手、游刃有余。

谈判是律师执业水平的******体现，因为谈判要求具备语言表达、随机应变、察言观色、平衡利益等多种能力，当然每个律师都有自己的执业特点，谈判能力并不是衡量一名律师******与否的******标准。

在与某前辈律师合作的一个买卖合同纠纷案件中，着实见识了谈判的艺术，我们代理被告，事前精心制定的谈判策略得到了充分运用，170多万的诉求金额，***终以120万结案。那段时间里，我迷恋上了谈判，为此，我还重读了“三十六计”，不是想把三十六计学得多么精深，而是锻炼自己从不同角度考虑问题，领悟战场博弈、绝处逢生的智慧。而且在后来也有了小试牛刀的机会，取得了很好的效果。

03、开始思考选择方向的人

在律师专业化成为行业趋势的大背景下，是不是应该选择一个专业方向又成为一个困惑:有的人说专业化只适合北上广一样的一线城市，像太原这样的欠发达城市还需要“万金油”律师，有的人说专业化必定是律师行业的发展趋势，提早选择专业方向就能早一步占得先机、抢占市场。这是个艰难的选择，那段时间我又迷失了自己，***后决定选择在保持现状的情况下逐渐向专业化过渡。这个时候发现静下心来提升自己的专业理论水平尤为困难，放弃了很多娱乐、放松、陪伴，继续选择了寂寞、平静和坚持。在加强理论学习的同时，我通过写专业微博文章的方式宣传自己，也承办了几个专业方向的案件。目前，仍在专业化的道路上艰难行走。

不知从什么时候开始，我已经变成一个忙得停不下来的人，拒绝了同学聚会的邀请、减少了陪家人散步的时间、放弃了自己喜爱的篮球运动。但我相信未来的路在自己脚下，今天的付出必会转化为明天的喜悦。

天道酬勤，2018年6月1日，在律所领导的支持下，我成功跻身于律所合伙人队伍，成为我人生中另一个里程碑式的事件。