光阴荏苒，时光飞逝，弹指一挥间中吕已走过36个年头。每每岁末年终，又是回顾往昔、放眼未来的时刻。

1月11日至12日，中吕律师事务所2019年会在平遥云锦城公馆举行，这是平遥古城内极具代表性的一家民俗酒店，拥有300多年历史的*********。环境清幽古朴，建筑风格古色古香。事务所在并律师相聚于此，再叙中吕情。

年会包括2019年度工作会议、圆桌论坛和2019年晚会，严肃和轻松兼有，娱乐和建言并重。

共建共赢，同心同行

中吕律师事务所2019年度工作会议以“共建共赢，收获2019；同心同行，创变2020”为主题，事务所合伙人吴强律师主持会议。

2019年，周海东书记在全国律师行业党建工作先进典型表彰暨经验交流会和山西省律师行业党建工作经验交流会上两次代表我所分享律所党建心得和经验，这是我所党建工作备受认可的高光时刻。

此次会议，周海东书记就事务所2019年党建工作进行回顾和总结，并提出2020年工作计划。过去一年，事务所党员律师着重围绕“六个破除”“六个着力”“六个坚持”展开“改革创新、奋发有为”大讨论活动，在全所开展“不忘初心、牢记使命”主题教育系列活动，荣获“全国律师行业先进党组织”称号。他强调，2020年律所在党建工作全统领中将继续坚持联合党建的特点，开展更多公益活动，服务群众。同时要发展党员对象，加强党员学习常态化，倡议大家积极入党。

管委会主任逯尧律师代表管委会成员对2019年工作情况进行汇报，从部门发展、业务质量管理、外出培训工作、文化建设及青年律师发展等五个方面进行报告，并就工作过程中表现出来的问题作了分析。

2020年，管委会在协调沟通、夯实基础工作过程中将更加注重抓落实、提效能、强专业；扩充中吕后备力量；与更多伙伴建立多元丰富的联系；广泛开展内部、外部培训，扩大律所专业影响力，服务业务拓展。

李艳红主任的2019年工作总结为大家传递了喜讯：2019年事务所坚持能源领域专业法律服务，业务收入稳步提高，在党建、专业活动、专业研发等方面也取得了可喜的成绩。

李艳红主任指出，在今后的工作中，我所律师仍要继续严格遵守执业纪律和职业道德，不断提升自身专业素养和执行力。要加强事务所风险控制，重视委托合同的签订、案件质量监控和诉讼案件庭前讨论制度的执行。她强调，律所发展离不开事务所成员的努力，但同时更应该感谢客户：除常规的客户管理以外，律师还应加强与客户之间信息、情感、理念和意见的沟通，保持自信而谦虚的态度更好地服务客户。

执行合伙人高剑生以“做******的自己，让明天更美好”为题与大家进行交流，内容涵盖四个方面。

一、制度的刚性与柔性

高剑生主任认为，发展36年的中吕从制度层面该坚持和巩固什么，完善和发展什么是决定中吕未来能否可持续发展至关重要的问题，他与在场成员分享了自己对“制度”的理解。

1、制度的刚性与柔性是指以“制度为中心”的刚性管理和“以人为中心”的柔性管理，二者并不矛盾。好的制度代表大多数人的利益、体现以人为本的理念。撇开制度的刚性来换取少数人的利益是非理性的选择。

2、如何把握制度刚性与柔性关系？强制性制度与倡导性制度的区分标准有二：其一，是否损害事务所的品牌；其二，是否损害事务所的长远发展。

3、刚性与柔性关系的认识误区。如果用原则性和灵活性解释刚性与柔性，原则是基础，灵活是发展。灵活性的前提是不动摇事务所的基本制度，不损害品牌价值，不偏离发展目标，把“灵活性”与“原则性”并列则是误区。

二、品牌的培育与分享

作为事务所创始人，高剑生律师认为，“品牌”和“发展”是法律服务机构视为生命的东西，是不容讨论的原则问题。

1、品牌是客户对事务所的服务质量及整体形象的评价和认知，是管理者辛勤培育起来的与客户之间的一种信任关系。它赋予当事人一种情感体验，当事人购买法律服务时不仅是选择服务功效，还注重文化品位。

2、品牌的培育是义务，分享是权利，只讲其一就会导致权利与义务的失衡。只有履行品牌培育的义务，才能获得分享品牌价值的权利。

3、品牌和品牌的溢值是事务所的发展过程中能够产生可持续发展的东西，律师个人也是如此。品牌建设包含在日常细微工作之中。不注重一点一滴的品牌建设也是权利义务失衡的表现，久而久之会导致个人执业状态的失衡。要让品牌意识深入人心，让品牌战略成为中吕发展的制度支撑。

三、专业化与市场空间

这一部分，高剑生主任与大家探讨了律师专业的市场边界问题。

1、传统业务空间很大。能源+资源+生态环境律师业务是一个不断发展的过程，是一个非常庞大的系统，尚有很多未涉足的领域。

2、产业链条滋生新业务。随着能源、资源、生态环境产业链条的不断延伸，新能源的发展和能源革命，新业务还会层出不穷。

3、跨区域业务拓展。随着自身专业影响力提高，走出去是必然。

四、市场需求与客户选择

1、法律服务市场需求日益增长、律师可介入的领域日益扩大，但法律从业人员急剧上升，法律服务的替代性力量急剧增加，客户对律师选择范围更大、认知更清晰和理性。客户支付法律服务费出现两个变化，一是与律师服务绩效挂钩；二是服务费用支付更加苛刻。

这就要求我们一方面要更加注重服务质量，同时亦应通过服务协议谨慎处理与客户的权利业务关系。

2、互联网、大数据等现代科技使律师业面临巨大挑战，四大会计师事务所******进军法律服务市场，生态圈整合形成新的价值平台等扑面而来。要适应变化、把握变化，必须认识变化。

首先，诉讼业务急剧增加，案多人少带来快节奏庭审对律师的能力提出挑战，律师的组织形式，工作方式、都面临调整，特别是大数据应用能力急待提高。

其次，非诉讼业务因经济波动、政策变化、政府中心工作调整、法律法规的修改等面临新的需求。律师必须审时度势，适应变化，提前布局，才能抓住机遇。

匠心筑梦 载誉前行

这是一个收获的时刻，也是一个起航的时刻。2019年，在全体合伙人的带领下，中吕人只争朝夕，不负韶华。在党建促所、市场拓展、业务创新、团队建设等方面取得不俗的成绩，涌现一批恪尽职守、甘于奉献、励精图治的先进个人及******部门，中吕所对其中的的典型代表给予表彰，鼓励他们继续载誉前行，再创佳绩。

共言共建，推动中吕高质量发展

圆桌论坛环节由政府法律服务事务部部长李劲律师主持，邀请李艳红、贾凝毅、王振岗、逯尧、周海东、任瑶、梁晋阳七位律师就如何推进中吕高质量发展建言献策。

通过交流探讨，大家对如何实现中吕高质量发展达成以下共识：提高政治站位，把准政治方向，以党建促所建，实现党建对律所的全统领；做好律所内部管理制度是保障律所高质量发展的根基，完善律所在行政管理、品牌建设、专业化分工与团队建设、人才培养等方面的各项制度设计，实现政治效果、法律服务效果和社会效果的高度统一；注重团队建设，引进高质量人才，通过不断提升自我素养与知识，保障律师服务的业务质量；将有限的精力投入到有限的服务对象上，不盲目追求服务对象的数量，保障优质******的法律服务；树立律师服务的风险意识，做好风险防范工作。

合衷共济 筑梦中吕

2019年“合衷共济，筑梦中吕”主题晚会环节，在并律师齐聚一堂，欣赏歌舞、相声表演，更有游戏和抽奖环节，激动人心，热闹非凡。晚会后，大家举杯共祝中吕再创辉煌，把酒言欢再话中吕“家常”。